2019年被行业视为“产业互联网”的元年。中国互联网巨头BATJ和互联网新贵TMD正式进军产业互联网。但在这些消费网络站点平台聚焦在自己的优势产业之时,一批专注于产业互联网的企业已经在一些细分市场耕耘多年。

  4月21日,淘不锈电子商务有限公司(以下简称“淘不锈”)在沈阳启动“淘不锈沈阳1号”—沈阳不锈钢仓储加工现货中心,正式为不锈钢行业的一级代理商和中小经销商提供包括买卖撮合、现货交易、结算、质检、物流、金融、数据等全产业链一站式线上、线下服务。

  这是一家成立于2016年的公司,创始团队在不锈钢行业拥有十几年的经验,公司总部在全国不锈钢最大的集散地无锡。据了解,淘不锈已完成由起点创投投资的天使轮,以及安芙兰资本领投的Pre—A融资。立足于不锈钢细致划分领域,基于互联网+模式重构产业,从而进入资本视野,意味着淘不锈成为产业互联网新风口中的一匹“黑马”。

  此次联手沈阳世代集团打造的沈阳淘不锈一站式电子商务服务平台,是淘不锈完成融资后向全国扩张的首站。此前,淘不锈在沈阳、蚌埠、武汉等多地建立了区域服务点,但此次沈阳服务平台的启动是淘不锈模式的一次完整输出和落地。淘不锈创始人、CEO潘翔表示,按照计划,2019年年底,将完成包括沈阳在内的3-4个仓储加工现货中心投入运营。

  安芙兰投资人表示:“目前传统的不锈钢产业链各环节交易成本仍有很大的优化空间,高效率的询价体系与不锈钢集散地的区域化是交易成本优化的必然方向。淘不锈团队在行业内深耕多年,以需求集中地建区域一体化服务仓,通过技术方法串联全国各地部署的仓储加工中心,推动了不锈钢行业产业链的数据化升级与成本优化。

  从2018年开始,中国互联网格局出现重大变化。阿里巴巴高举“新零售”旗帜已经深入零售的产业端;百度则凭借人工智能进入汽车产业;腾讯更是打出“产业互联网”的口号,在零售、政务等产业中寻找机会;美团、滴滴也加大在餐饮、汽车等B2B环节的投入和布局。

  但产业互联网不同于消费互联网,消费互联网时代的“赢家通吃”将得到一定的改善。经济学家巴曙松就曾精确指出两者的不同,他称,消费互联网的市场集中程度比较高,但产业互联网涉及全行业的方方面面,具有较强的垂直细分的特点,中小企业在细致划分领域也具有较大的发展机会,找准其中的市场定位,也具有更为广阔的经济前景。

  淘不锈正是基于自己的优势,在不锈钢这个垂直细分市场找到了机会。钢材、煤炭等传统行业,一直以来的互联网渗透率较低,存在着巨大的改造空间。

  潘翔表示,国内不锈钢市场规模超过6000亿元,但在流通环节依然处于原始的交易状态,存在诸多“痛点”。

  传统模式下,不锈钢交易的第一个环节——市场行情报价信息,就存在严重不对称的痛点,从一级代理商到中小经销商,再到终端商家,对于市场行情报价的波动无法及时掌握;进入交易环节,报价也以传统的电话传真方式来进行;仓储物流更是问题突出,作为大宗商品,中小经销商和终端商家很难保证全品来的现货库存,一旦有订单,需要从无锡等江浙等地发货,周期长,周转效率极低;作为资金密集型行业,商家的资金需求巨大,一直处在短缺状态,同样影响整个行业的周转率。

  因此,在这个6000亿规模的市场中,无论信息流、物流,还是资金流,均存在流通不畅的问题。此外,从整个行业来看,代理商、经销商、加工、检测、运输等所有的环节分散,缺乏整合,极大增加了交易成本。更为严重的是,如此大宗的交易,行业的信用问题却十分突出,在交易过程中,因为种种原因,经常发生纠纷。

  潘翔及其创始团队在不锈钢行业摸爬滚打十几年,深刻感受到该行业急需改变。而随着网络、大数据、人工智能等技术的持续不断的发展,以及互联网+在多个领域的成功案例,再加上国家对于互联网+等数字化的经济的大力扶持,淘不锈和资本更加看好这个市场。

  淘不锈定义自己是一家不锈钢全品类一站式线上、线下服务平台,旨在打造中国领先的不锈钢全产业服务平台。在钢材流通环节,淘不锈不是唯一一家电子商务平台,但其模式或许更适合该行业。淘不锈采用平台模式,为不锈钢交易提供基础设施,类似于阿里模式。据了解,淘不锈推出了接单吧APP、公众号小程序以及官网等多种形式的平台,上游连接一级代理商,下游连接中小经销商以及终端商家。目前,淘不锈平台入驻卖家3000多家,买家超过6000多家,并且整合了300多家加工公司以及慢慢的变多的物流公司。多个方面数据显示,下游仅全国登记在册的不锈钢终端企业用户在13万家以上,市场空间巨大。

  上述投资人表示,“不锈钢行业总量市场规模巨大,国内市场存量稳定基数可观,不锈钢本身货值高且短期内价格波动大,行业需要一个真正及时高效的询价平台及与之配套的服务体系。”

  淘不锈作为平台,通过整合产业链所有的环节,为这些商家提供全方位服务。买家可以在淘不锈平台上看到全国不锈钢交易的实时价格,可随时发布求购信息,并能向3000多个商家直接下单。更重要的是,淘不锈基于平台的交易信息,形成大数据,不仅指导明星买家采购,议价等,进而帮助明星商家做好采购预判的功能,并且帮助卖家更加精确的预判库存情况。这极大的提升了信息流的改善。

  同时,在接单吧APP中,淘不锈设置了更多功能,满足商家需求,提升体验。比如竞拍及竞拍信息、质检预约、物流选择、呼叫弹窗、卖家中心等等。保证商家的基础和附加需求在平台上得到一站式满足。

  在不锈钢行业,仓储物流问题尤为突出,是影响周转率的最大障碍。针对这一痛点,淘不锈建立了自己的核心竞争优势。以沈阳投入运营的仓库为例,淘不锈将仓库直接前置到消费地,改变了传统模式下经销商或上家下单,区域外一级代理商出库、运输的长周期“痛点”,极大的提升了周转效率。

  起点创业投资基金认为,投资淘不锈,是基于这个团队对整个不锈钢市场的深刻认知和理解,他们借鉴找钢网,但模式完全针对不锈钢行业的特性,将前置仓与加工、质检和金融完美的结合,重塑传统交易流程,可以在一定程度上完成既有GMV也有毛利,保证了项目可持续发展的巨大空间。

  仓库前置对行业具有重大的意义,除了以上优势外,首先,保证了消费地的现货库存,品类齐全;其次,规模化后,价格上的优势凸显。更有必要注意一下的是,淘不锈模式下,仓储加工的一体化设置,比如在沈阳的仓库,就配备了加工中心,可实现从原料到成品的一站式服务。此外,在上游,淘不锈建立国家级检验测试中心,保证质量;在中端,整合物流运输企业,商家可选择适合的物流进行配送。

  淘不锈模式以打造完善基础设施的方式极大的提升了行业的集中度,降低交易成本。

  在打通整个交易环节的基础上,淘不锈也引入了金融服务。其不仅解决了商家的资金需求,同时通过交易机制的设计极大的提升了整合行业的信用度。传统模式下,买家和卖家之间直接转账,一旦遇到纠纷,会影响整个交易过程。而通过淘不锈平台,引入了第三方平台信用的概念。买家下单后,资金进入淘不锈账户,淘不锈再向卖家支付,然后平台负责出库、运输、接货等全流程的跟踪和信息展示。

  淘不锈通过这一种模式建立起在不锈钢这个垂直产业互联网市场的核心优势,基于产业特性,其具有极强的产业壁垒和模式护城河。而以平台的模式可以迅速扩大规模,占领市场。